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效果超好的免费营销策略实战技巧分享

来源:新川教育 阅读数:1203
添加时间:2019-10-12   类别:网络营销教程

效果超好的免费营销策略实战技巧分享。

免费营销,就是通过提供免费的服务或者产品等向潜在用户进行的营销方式,在网络营销活动中,免费营销是一个非常重要的营销利器,基本上大多数网络平台都是从免费营销入手进行营销活动的,比如我们熟知的360就是从免费杀毒软件开始营销的,它推出了免费杀毒服务,基本终结了收费的杀毒软件时代,但360的成功是大家都看得到的还有很多,如QQ、微信等,刚刚开始运营的时候全部是从免费营销开始的。为它得到了超高的知名度和美誉度,但现在,谁还觉得它是免费的呢?通过这些免费服务腾讯发展了自己的大量业务,而这些业务是收费的!

免费营销策略

一般来说,免费营销策略基本上通过如下几步实现:

先让用户免费使用我们的产品,比如产品的试用,甚至直接免费使用,然后让你成为会员或者微信公众号的关注者,然后再统一对这些用户进行营销活动(这里经常会结合数据库营销来进行),推销我们的付费产品或者在免费使用一段时间让受众看到效果后再进行收费,简单来说,我校的免费公开课和免费试听课都是属于免费营销策略。

免费营销的形式有以下几种:

  1. 文字;

    比如那些盗版小说网站,百度文库里免费下载的技术性文章等,我们可以在这些文章,小说中加入自己的销售内容。

  2. 软件;

    比如基本上所有软件都有一个月试用期,或推出免费版(功能少些)和付费版软件。

  3. 实物;

    赠送礼品,比如信用卡就喜欢这样,只要你填写申请表就会给你礼物,比如我们举办公开课时,也会赠送来听公开课的人一些小礼品,这些小恩小惠有时是非常有用的。

  4. 虚拟;

    比如有些经营服务器的网站提供免费服务器空间使用,让用户来体验产品的使用从而最终达成购买的目的。

  5. 服务;

    比如我们前面讲的在网站上提供一些免费的日常活动服务如查询IP、天气预报等。

  6. 经验;

    分享经验,其中博客就是这一做法最重要的阵地,比如我校是做网络营销教育的,那么可以在我们官方博客上大量发布网络营销的相关教程。

  7. 资源;

    提供免费资源供用户使用,如我校网站上会上传我校的培训视频文件供用户下载学习。

成功案例:

淘宝当年战胜易趣;

当年,淘宝上线时,易趣是更加有影响力的,但当时易趣是比较功利的,它的大部分服务是收费的,针对于此,淘宝推出了一系列的免费服务,但服务质量并不比易趣差,比如为了保证买家的利益推出了中间担保组织­—支付宝,这是易趣一直没有解决的,你想想,一边是免费,一边是付费,并且免费的服务比付费还好,你选择哪一家?

其实非常多的互联网企业都是从免费营销策略开始的。在互联网上,新出来的产品很少有人会相信的,不靠着免费使用扩大知名度,成功的机会是非常小的。

免费营销,实在是网络营销中一项利器,它最重要的一点是通过免费积累大量的用户及人气,然后后期产品开始收费来获得成功,同时它也是辅助其它网络营销活动的重要工具,比如我们可以通过一些免费营销策略来获取潜在用户的相关资料。比如,笔者老家今年非洲猪瘟,所以导致农户种植的大量的南瓜,红苕等农作物滞销,与其在地里烂掉,我们肯定可以用它来作为免费营销策略而销售其它的产品,比如我们可以销售大米,然后免费赠送南瓜。大众都有贪图小便宜的心理,免费的东西是很有吸引力的,或者我们可以在网络上做一个网络活动,任何人只要提供联系方式即可免费获得南瓜两个,并且包邮!我们只要同快递公司合作,这些邮寄费用也是比较低的,但我们会获取到大量潜在用户的联系方式,为后来推广其它我们的产品获得资料。

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