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你认为这些营销策略很笨吗?那你可真的想错了!

来源:新川教育 阅读数:597
添加时间:2019-8-12   类别:网络营销教程

你认为这些营销策略很笨吗?那你可真的想错了!

现实商业中,营销是重中之重,现在已经不是好酒不怕巷子深的年代了,有好的产品及良好的营销方式是企业成功必备的二个要点,所以,各种营销策略也层出不穷,我们也经常会看到某些营销策略,它看起来是个非常笨的方式,但实际上却是很高级的营销策略。不信,来看看。

今天我们就来看一看这些有趣的案例:

一:YouTube的可跳过广告营销策略

玩过youtube的人都知道,开始播放视频前每个视频都带一个五秒的广告,但这个广告是可以略过的!这个营销策略看起来谷歌放弃了很多利益,然而这个简单的按钮可以吸引受众注意力、可以帮助广告主进行广告质量判断、可以从机制上优化广告效果,一举三得。

营销策略

二:诈骗短信的营销策略

我们收到的诈骗短信,往往 一眼看出来就是骗子,我经常替骗子担心——就这智商能骗到人吗?

然而真的是骗子不愿意把短信编的更加有技巧吗?当然不是,骗子的逻辑是——如此弱智的短信都相信的人,下一步我就可以很容易地和他沟通打钱上钩了,我成本会降低,如果编一个正常人开始就会上钩的短信,吸引的就是一批正常人,下一步引诱上钩的成本就变得极高,骗子哪有那么多时间和正常人聊天,成功率太低了,因此,弱智短信征集到的都是骗子的垂直用户。

三:麦当劳的价格歧视的营销策略

麦当劳会在餐厅周围发优惠券,领券的人可以用极其便宜的方式买到汉堡,如果真的要搞促销,麦当劳为什么不直接降价而要采取这种雇人发优惠券的低效方式呢?

因为它要通过这种机制区分对价格敏感的人和对价格不敏感的人,那些愿意去餐厅周围领取优惠券的人大多是学生或工作不久收入有限的人群,麦当劳对他们少赚一点,但依然是赚钱的,而对那些认为领劵是丢人的情侣、白领们,麦当劳则原价卖给他们,赚的更多。

通过一张小小的优惠券,麦当劳就轻易地区分了人群。

麦当劳的营销策略

四:任由盗版盛行策略的营销策略

很多正版软件如Photoshop,通常对盗版睁一只眼闭一只眼,是因为他们技术上做不到吗?当然不是!Adobe的技术在行业里是极其强悍的。

Adobe这么做的逻辑是,那些愿意花上一整天时间到各种下载论坛上去下载一个盗版PS的人,他们的时间是没那么值钱的,即使使用再强、再严密的防盗版技术策略,他们也大概率不会成为Adobe的付费用户,因为以他们的消费观念即便付得起也基本上不太可能会买一个标价3485块的正版PS,而对盗版睁一只眼闭一只眼还可以培养软件的整体用户群,获取市场占有率。

adobe的营销策略

现在我们来总结一下这些看起来非常愚笨但实际高明的营销策略:

这类让人看起来很愚蠢但实际上很聪明的策略有一个共同点就是:他们都用一种天然的筛选机制对不同的人进行了一次筛选。

通过这样的天然筛选后,再对他们的目标人群进行既定的策略,但对非目标人群采取让利、友善的策略,这样虽然让人看起来并不聪明,但实际上他们很容易就达到了既定目标。毕竟我们的营销的最终目的就是为了迅速锁定目标人群。

看完这些营销策略,给我们的重要启示是,任何一个策略都应该考虑是不是可以用某种机制去区分目标对象,先筛选出目标对象,然后对其进行精准的营销,对于非目标人群,采用让利等手段,获得额外的一些收益。

这些就是一些看起来不怎么样,甚至愚笨的营销策略,但实际上很高明!

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