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电商的转折-真正的垂直电商,怎么才能够做成真正的垂直电商?

来源:新川教育 阅读数:366
添加时间:2019-6-9   类别:网络营销教程

 电商的转折-真正的垂直电商,怎么才能够做成真正的垂直电商?

  当今是电商兴盛的年代,不知道大家有没有发现,我们身边的人流越来越少,以前周六日摩肩接踵的大街上现在好少看到人流,我们出门逛街的时间都非常的少了,因为要买个东西直接在网上就可以购物了,无可否认,在电商刚刚兴起的年代,我们在网上购买的物品价格低廉、并且极为方便,足不出门也可以购物,但同时,电商的出现,对实体店有着很致命的打击,我所在的广州市番禺区大北路,是番禺历来最重要的商业区,现在,街道两旁的实体店铺越来越少,经常新开张一两个月就关门的实体店多到数不过来,整个大北路天天上演这样的事情。

  很多人都觉得是X宝,是X东等电商平台把整个电商市场搞起来,然后让很多人没有生意可做,当然,这是不争的事实。但是,其实就算没有X云也有李云王云等等等等的人出现去做电商,因为快捷实惠,价格通透,这样的购物方式是消费者非常青睐的一个方式!它首先满足了消费者的愿望,电商的发展是无可厚非的。

  电商在刚刚兴起的年代,因为电商平台的卖家们无需店铺租金、员工薪资也省了很多,有些店铺甚至一个人也可以经营,所以,这些电商平台上的物品可以做到价廉物美(这里我们暂时不讨论假货的问题),比实体店优惠很多,并且对买家来说更加方便,但大家有没有发现,随着这种垄断式的第三方平台式电商模式的不断发展,经营成本越来越高,比如,不做直通车就根本不能吸引流量,加之X宝对于天猫的优先展示权等等,以致于现在,X宝等电商平台卖家为了生存,拼命刷直通车,钱进了电商平台的腰包,而这些卖家同样赚不了什么钱,甚至已经出现了电商平台上物品的价格比实体店更高的情况,这种情况以京东为甚。同时,为了降低成本,假货也更是屡禁不绝,这说明,当今的平台式电商模式已不再满足社会发展的需要了。

  看起来,随着抖音、小红书等新媒体平台的兴起,越来越多的电商卖家把这些平台作为一个重要的引流平台,电商越来越兴盛,但摆在我们眼前最重要的问题:电商成本逐年增加,已严重打击了电商平台卖家们的自信。所以,这是当今电商模式必须要马上解决的问题。

  当初某宝、某东等平台推出的时候,都自诩垂直电商,不错,垂直电商是电商发展的最终趋势。那么,什么才叫真正的垂直电商呢?

  真正的垂直电商是指企业生产出来的产品直接销售到消费者的手中。以前电商未兴盛之前,企业产品会经过多次转手才能到消费者手中,大量的利润被中间环节拿走了,后来,第三方平台式电商的出现,缓解了这一过程,但随着第三方电商平台模式的发展,它又重新充当起了当年的中间环节,甚至拿走的利润更多了!造成了很多第三方电商平台的卖家不断提高产品成本,用户购买商品时的成本增加,购买量减少,企业的产品销售也变得困难。

 怎么办?

  电商发展的方向应该是真正的垂直电商!

  方法是,让企业生产的产品直接可以给到消费者手中,去掉第三方电商平台,怎么去掉呢?

  大家想一想,如果企业都把自己的网站做成电商平台,可以直接在上面销售自己的产品,这种情况是不是会令销售成本大大降低呢?答案是肯定的,但为什么当前只有一些大企业才能做到这种情况,而中小企业都做不到这种情况呢?主要原因是因为信任的问题。

  我们为什么要通过第三方电商平台去购买商品?主要原因是因为第三方平台提供了一个信任担保机制!如果我们能够解决企业与用户之间的信任问题,那么就不会通过第三方电商平台来进行交易了。

  这个过程是需要慢慢来实现的,现在的绝大多数中小企业都有网店,那么,我们是否可以通过现有的网店销售来推广自己的企业官网商城呢?比如,对于一些老客户而言,我们可以让他直接去官网商城购买,并且给以一些优惠,让省出来的中间环节的费用优惠到用户,这样,随着时间的积累,这种信任机制就会建立起来了。

  现在,大家应该明白,官网商城直接销售,这才是未来电商的发展趋势。

  要想通过官网商城进行电商交易,我们要解决好如下几大问题:

  只有做好了官网商城,并且将用户大面积引流至官网商城,才能做成真正的垂直电商,这样才能最大程度地保护消费者的利益,让消费者以最低的价格买到货真价实的商品。这样,电商才可以得到真正的发展。

  目前,任何企业者不可以扔掉第三方电商平台,毕竟它现在还是销售的主力平台,但我们每个企业可以未雨绸缪,反正大家也在做网络营销推广,顺便就推广了自己的官网商城,为以后作好准备,何乐而不为呢?

  以上关于电商发展的一些探讨,大家赞同吗?如果有什么不同意见,请留言给我,大家一起探讨,以上文字是一个十五年的网络营销从业者对于未来电商发展的构想及一些实际操作方法,希望大家参与讨论。

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