网上教学
网络营销培训专家新川教育
   著名实战网络营销课程培训机构.
本校电商部业务:网站建设、SEO介绍
网络营销,淘宝培训课程优惠
营销策划是营销的灵魂!谈谈营销策划者需要具备的几种思维

来源:新川教育 阅读数:912
添加时间:2019-5-30   类别:网络营销教程

 营销策划是营销的灵魂!谈谈营销策划者需要具备的几种思维

  对于一个企业来说,有了好的产品,营销是必须跟上的,不客是传统的营销方式还是网络营销,当然,当前的年代网络营销是最主要的营销方式,对于网络营销来说,营销策划是营销的灵魂!一个专业的网络营销策划方案是网络营销能够成功的第一要点,作为一个网络营销策划人员,我们应该具有怎么样的思维呢?

  专业的营销策划人员必须要具备如下几种思维:

 一、用户思维

  传统企业追求的是20%的客户带来80%的销售,它抓的是大客户,但现在截然相反,互联网因为流量优势,更讲求抓长尾,所以企业必须要从用户的角度思考如何抓住这些流量。

  做到用户体验至上原则:

  在移动互联网时代做营销,第一个要义就是“以用户为中心”,以用户为中心的第一个原则就是体验。两个产品解决同一个需求,一款产品不管从UI、UE还是其他视觉方面都做得顺畅无比,而另外一款则是BUG无比多,登录按钮都要找半天,你会用哪款产品呢?

  而体验至上更是要做到沉浸式体验,即包括人的感官体验,又包括人的认知体验。比如游乐场,迪斯尼主题乐园,很多活动对人有一定挑战,但是主要是利用人的感官体验,让人从而感觉到爽或者刺激。而下棋,扫雷等等策略游戏,又如教学这些活动对人的技能与挑战匹配主要利用人的认知经验。

 二、互动思维

  要给用户参与互动的机会!

  以热播剧《花千骨》为例,当时为了能够贴近读者需求,使情节更吸引人,电视剧《花千骨》从宣布拍摄、剧本改编、选角色、电视剧拍摄,到主题曲制作,也始终贯穿制作团队与网友的密切互动。

  官方就通过官方微博、贴吧、社交网络等渠道征集网友意见反馈,根据观众需求和倾向调整剧情。公开征集电视剧主题曲及配乐,而且还收到了网友20多首主题歌MV。制作方将从网友创作的歌曲中挑选1-2首歌词,由专业歌手来演绎。

  通过这些营销,《花千骨》成为2015年最受关注的电视剧是意料之内的事情。

  同样,以广告投放为例,以前一般是做个年度计划,然后按计划投放。但现在不同,广告投放必须要考虑如何和你的目标客户建立联系,最好能和目标客户更好地互动。

 三、大数据思维

  我们称现在为大数据时代,这一时期与传统时代最大的不同在于,很多决策可以通过数据进行分析。譬如广告投放,就可以有目的地圈定目标人群进行精准投放。

  数据思维=数据积累+数据分析+营销决策

  运用各种方法收集用户的数据,了解用户需求,进行分析,从而改进你的个人决策,不断迭代。

  要记住数据分析不能为了分析而分析,而要将落脚点放到业务、产品和用户上。比如产品经理,数据分析应该帮助产品经理不断优化产品设计和迭代,驱动产品和用户增长。

  而对于营销,也需要通过数据分析,在监测内容的阅读情况以帮助我们改进内容调性等。

 四、迭代思维

  当下,创意营销成为人们趋之若鹜的方向,每一个营销人员都在绞尽脑汁的做创意,然而颠覆性创新不是所有的企业或所有的产品都能做到。

  很多时候,产品只能通过持续的小而快的迭代,来保持自身在市场上的热度。

 五、逻辑思维

  逻辑思维,是人的理性认识阶段,就是运用概念、判断、推理等思维类型反映事物本质与规律的认识过程。

  每次讲到逻辑思维,可能都会想到这是大牛的人跟你说得最多的一个词。

  比如什么思维、逻辑、推理等。是的,做营销也是非常重逻辑的一个工作,基本可以这样说:如果你是一个逻辑能力不强的人,基本跟高阶营销没有太多联系。所以提高自己的逻辑思维能力变得尤为重要。

 六、场景化思维

  场景化思维其实更多的是一种从用户的实际使用角度去出发,将各种场景元素综合起来的一种思维方式。而其四要素分别是空间、时间、人物以及事件。

  无论是线上线下,场景化营销是每个营销人员都应具备的技能。

  对于这一点,我们在之前的文章中做过很详细的探讨,朋友们可以关注公众号查看。

 七、跨界思维

  跨界思维本质上是一种开放、创新、发散的思维方式。

  我们所从事的行业本身就在互联网,互联网的本质就在于开放,只有开放才有可能产生更多可能。

  做营销亦是如此,不管你是做新媒体营销、活动营销还是内容营销,要想产生更多的可能性,就需要与别人合作,擦出思想的火花。

  比如2017年的“杜蕾斯感恩节十三撩”。杜蕾斯在今年的感恩节的感谢海报上,一下谢谢了包括德芙、绿箭、士力架、宜家、吉普等在内的十三个世界级品牌,而这些品牌都是包括饮食、汽车、家具、电器等不同领域,而杜蕾斯作为成人用品的代表,能够很巧妙地这些不同领域的品牌产生联系,可见其市场营销团队的智慧之高。

  不过杜蕾斯的市场团队的强大我们早已经习以为常了。不过这次杜蕾斯运用跨界思维,将十三个世界级品牌与之产生联系,而且还不生硬,实在高明。

  其实,做营销的的眼光千万不要只局限于自己的领域,而是要看到市场里面的其他领域,只要目标群众一致、达成目标一致就有可能产生化学反应的可能。

  当下,媒体环境变了,媒体呈现的内容也变了,企业营销涉及的很多要素都发生了改变。

  首先是人群在变、需求在变、商业模式在变,媒体本身也在变,以至于企业的营销模式也要随之变化。

  在网络营销的时代里,有两样东西不会变:

  一是产品质量。无论经济环境怎么变,“产品永远要符合消费者的需求”这一理念不会变。

  二是营销方式。想要在网络营销这条路上走下去,最靠谱的方法就是“以不变应万变”,总之,学多点,想多点,掌握了最适合自己的网络营销方法,也就不惧怕营销环境的任何变化了!

  曾经在课堂上上课时问我的学生们,大家有没有发觉近年来突然之间会窜出来一个品牌,但可能突然之间又消失?这是突然之间窜红的品牌就是网络营销做得好,做得到位,短时间就可以形成品牌,但产品质量不到位,也正是他们很快跌下神坛的原因。做企业,两只手,一只手抓产品质量,另一只手抓网络营销。

      友情链接

  1. 办公文秘
  2. 美术培训
  3. SEM培训
  4. UI设计
  5. PS图片处理
  6. 营销就业班
  7. 跨境电商
  8. 微信营销
  1. 开班信息
  2. 教学优势
  3. 师资介绍
  4. 资料下载
  5. 工作推荐
  6. 学员作品
  7. 学校图片
  8. 视频营销

地址: 广州市番禺区市桥街桥东路63号银座中心7楼全层(番禺中医院旁边,百德中心斜对面)   
电话: 020-84829690   咨询QQ:522961923  点击这里给我发消息 
咨询微信:18926224142     微信公众号:新川教育
Copyright 2005-2020广州新川教育 All rights reserved.粤ICP备11014454号-6

粤公网安备 44011302001949号 site map