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如何全面、系统地进行新闻营销?实战干货分享

来源:新川教育 阅读数:696
添加时间:2019-5-17   类别:网络营销教程

 如何全面、系统地进行新闻营销?实战干货分享

  新闻,是指报纸、电台、电视台、互联网等媒体经常使用的记录与传播信息的一种文体,是记录社会、传播信息、反映时代的一种文体。新闻分为三种类型:新闻通稿、新闻报道、媒体访谈。网络营销工作者做新闻营销,就是将自己的新闻类软文发布在正常的新闻媒体上,和正常的新闻混合在一起展示,可以更大程度地得到读者的信任。因为,大家都知道新闻是由新闻媒体机构发布的,是很正规的信息。做新闻营销主要以新闻报道为主,当企业有重大事件、相关活动、新产品发布时,都会通过新闻的形式进行爆光,它理论上必须由专业的媒体机构发布。(当然,我们自己也是可以发布的。)

 

  接下来同大家讨论一下如何撰写新闻类软文及如何发布新闻。希望大家能够喜欢,因为新闻营销的力量是非常可怕的,比如当年的“脑白金”就是依靠新闻营销,短时间打出品牌,它的系列软文如:《人类可以长生不老吗?》、《一天不大便,等于抽三包烟》等,都是非常优秀的新闻软文,当年“脑白金”也正是依靠这些新闻软文闯出新天地。

 一:新闻类软文分类?

  一). 新闻通稿;

  新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词,它原本是新闻媒体中的一个术语,指的是媒体在采访到一些重要新闻后,以统一的文章方式发送给全国需要稿件的媒体,后来,很多企业在对外发布新闻时,为统一宣传口径,也会组织新闻通稿,以提供给有需要的媒体。

  新闻通稿因为来源于传统媒体,所以写作形式也与传统媒体一样,即消息稿和通讯稿,简单地说,消息稿就是先对事件进行简要而完整的说明,要包括整个事件;而通讯稿则是对消息内容的补充,可以是背景介绍,也可以是事件中的一些花絮等。

 

  新闻通稿范例如下:

  XXX网广州11月21日电(记者XXX):广州新川教育(原远行教育)组织网络营销座谈会。

  地址:番禺市桥;

  为促进广大市民对于网络营销概念的了解及重要性的说明……我校定于XX年XX月XXX日在XXXX地方,本校组织网络营销座谈会……

  新闻通稿形式比较简单,一般由企业人员自己实现,所以宣传效果上可能不够深入,它的技巧也相对非常简单,只要文字通顺,语言准确、逻辑性比较强,可以把事情表达得清楚点就可以了。但它仅能起到一个推广的作用。最多让人家更多地知道我们的企业,若要进阶为营销,则显得不足了,因为在新闻通稿里是不太容易插入软文广告的。为了达到我们更高层次的目标,我们就需要更复杂的新闻工具:“新闻报道”.

  二). 新闻报道;

 

  这类软文都是以媒体的口吻,新闻的手法对事件进行报道,甚至直接聘请真正的记者操刀,文章完成后,也会与正常的新闻报道一样,发布到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间,且完全用新闻体组织正文结构,让人防不胜防,对于非专业人士,根本无法分辨。比如有一篇文章叫《曝光“洗之朗”热销的背后》,就是这类文章,所谓曝光,根本不是曝光,只是在文章中大谈这个产品质量,如何得到市民的喜爱,这类新闻报道的软文的杀伤力是非常巨大的。

  三). 媒体访谈;

 

  媒体访谈就是模仿媒体的口吻与企业相关人物进行访谈。用一问一答的方式写文章,在对话的过程中是很容易插入自己想要的任何内容的,这样的文章发布在新闻媒体上,会让人感觉信任度大大增加。相对于新闻通稿的公式化语言与新闻报道的说教式语言、单向式灌输内容而言,媒体访谈这种互动的谈话方式更容易让人接受,因为它让受众感觉这完全是通过第三方传递出来的比较公允的概念。

 二:新闻软文如何撰写?

  一).如何寻找软文新闻点?

  前面的知识让我们知道了新闻类软文的形式与内容,那对于我们的企业,我们的软文还应该具备亮点,我们如何寻找新闻点来制作这些软文呢?通常在企业中,容易挖掘到的亮点有以下几个地方:

 

  1.   1、产品;对于有价值的新产品,本身就是一个大大的新闻!比如“印度要造百元电脑”的新闻,曾经在IT界红极一时,通常能够产生新闻效应的产品,都是能够改变人们生活或者带来利益的产品,我们应该努力从自己的产品中挖掘出它与其它同类产品的不同之处。
  2.   2、服务;“顾客就是上帝”,现在的客户在关心产品质量的同时,也越来越关注产品的软实力,比如售后服务的范围、时间、内容,这些往往是影响他们选择产品的关键,只要是用户关注的地方,一定找得到亮点!我们可以独创一种服务方法进行大张旗鼓的宣传。
  3.   3、技术;如果你的企业有新的产品,新的技术面世,本身就是一个大的新闻点;
  4.   4、文化;企业文化也是企业的重要组成部分之一,有一些企业的经营理念,管理方法也是人们所关注的焦点,媒体关于此类话题的关注度也越来高,比如当年“海尔电器”的严把质量关就成为一时佳话,也成就了海尔公司。
  5.   5、事件;对于小企业,往往本身并不引人注目,但是企业中发生的一些小事却亮点十足,比如曾经的联想收购IBM,吉利收购沃尔沃,都占据了大量媒体的头条,再加上近年来360的营销策略,与QQ之战,与百度之战等等,如果没有事件,我们也可以制造事件!详情请见后面的事件营销。
  6.   6、活动;对于有特点,有意义,有影响的活动,大都会引起媒体的关注和报道,我们准备活动之前,一定要提前策划出足够的亮点,为媒体准备好充足的素材。
  7.   7、人物;一个企业能够做大做强,必然有一些人发挥着重要的作用,往往这些人身上都具备着一些常人没有的特点,这些都是新闻点,亮点,并且普通大众也渴望了解这些成功人士背后的故事,这么做不仅能满足新闻宣传的需求,更能为企业的对外形象注入人性化的一面。这也是为什么现在的企业成功后,老总总喜欢抛头露面,甚至著书立传的原因。

 

  二).新闻软文的写作要点:

  1.标题:

  1)SEO优化属性;

  重点:文章的关键词尽量位于句首,尽量重复一至两次,并且保持语句是通顺的。

  2)做标题党;

  做一个非常吸引人的标题,但一定要与文章的内容是合得起来的,做标题党不能做得过火,会适得其反。

  2.正文:

  1)利他原则,对用户没有用处的软文是没有意义的;

  2)不露痕迹地插入软文广告;

  3)发布时注意正文的美工,不能有错别字,标点符号都请检查好,新闻是很正式的东西,如果里面错字连篇,大家想一下会得到用户的认可吗?;

  3.文章的新闻属性:

  如果文章能够引起大家兴趣甚至是产生轰动效应,效果就更加好了;

三.新闻如何发布:

 

  不管你是哪种新闻,最终都要通过媒体发布,不管如何发布,都离不开如下形式:

  1.   1、人脉关系:如果你的朋友圈或者生活圈里有新闻媒体的朋友,当然你的新闻就有机会发布出去了;
  2.   2、引起媒体主动关注:比如我们在官网或者博客上爆光了很重要的事或者公众有兴趣的事情,那么可能会引起相关媒体的主动关注而进行转发;
  3.   3、自媒体:如搜狐公众平台,网易号,腾讯企鹅平台等,我们如果在这些平台上发布了优质的文章,就有可能被搜狐,网易,腾讯这类新闻媒体网站收录并展现;
  4.   4、一些专门从事新闻发布工作的媒体(付费即可,百度搜索“新闻媒体发布”)如:
  5.   5、星空媒体:网址:http://www.xingkongmt.com
  6.   6、向大型新闻媒体网站投稿,准备好稿件,向大型新闻媒体网站投稿,如果质量好,审核通过会发布。但不建议使用,效率低,建议用第3、4种方式,速度快;

  新闻营销,因为其力度大、营销效果好被网络营销工作者喜爱,它是网络营销工作中不可以缺少的一个环节,今天,关于如何进行新闻营销的内容就先讨论到这里,大家有什么想法,可以给我留言,笔者将一个个亲自回复大家。

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