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无策划,不营销!文案策划在网络营销中的作用

来源:新川教育 阅读数:1101
添加时间:2019-4-19   类别:网络营销教程

 无策划,不营销!文案策划在网络营销中的作用

   现如今在消费升级的背景下,人们对商品的需求变得更加的多元化。除了要满足其实际需求以外,还要满足其潜在的心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理,用最小的成本唤起顾客的共鸣,挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它,成为摆在众多商家面前的一道难题。而网络营销文案的出现,正是迎合了新时期营销工作的需要。网络营销文案不仅可以展示商家自己的文化和商品,还能更好地体现消费者的需求,吸引消费者购买。文案策划在网络营销中的作用主要有以下几点。

 一、促进品牌资产的积累

   随着市场竞争不断加剧,品牌对于消费者的影响日渐加深,企业品牌己经成为企业最重要的无形资产之一,越来越受到商家的重视。

   通过文案,可以将企业和产品品牌以形象生动的文字表达出来,让消费者了解品牌形成的过程、品牌所倡导的文化精神、品牌所代表的意义等。并通过对网络信息进行监管提高品牌的形象,增加消费者的好感和信任度。长此以往就可以积累品牌美誉度,使公众对该品牌的质量可信度、社会公信力等都有良好的印象。

 二、增加消费者的信任

  网络营销文案是一种具有营销性质的广告文案,它主要目的是加深消费者对文案中所描述的商品的认知,并引导消费者购买商品或服务。因此,也可以将网络营销文案看作一种营销行为,文案中所描述的产品信息、第三方评价以及权威机构认证都可以增进消费者对商家的信誉度,建立友好的信任关系。

   不仅如此,文案还能更准确地揣摩消费者的心理,从多方面出发,做到动之以情晓之以理,激发出消费者平时没有关注到的潜在需求,引起消费者情感上的共鸣,促使消费者产生购买动机。

 三、整合与互动作用

  网络营销文案在网络平台上几乎无处不在,消费者只要上网就会看到它。文案通过各种平台进行推广与宣传,可以扩大文案的作用范围。如微博、微信、论坛、电子邮件、电商购物平台等都可以进行推广与整合营销。及时获得公众的意见与反馈,增加了彼此之间的互动,形成讨论与话题。如果互动的范围和讨论的话题具有一定的热度,还能更好地进行宣传与营销,起到事半功倍的效果。

   网络营销文案与普通文章基本相似,文字功底较好的人可以轻松写出妙笔生花的文章,吸引众多读者的阅读,而不善于表达的人写出的文章即便题材再独特新颗,但如果文字功底较差,写出的文章也只是平淡无奇,在读者心中激不起半点涟漪。因此,要想达到良好的整合与互动作用,还要求有较好的文字表达能力,以吸引网民进行讨论。

 四、增加外部链接与点击量

   网络营销文案的一个优点是可以添加外部链接,以便带来更多的外部流量并提升网站的PR值(网页级别)。消费者可以通过单击这些外部链接访问更多的网页,了解企业或商品的更多信息。其次,从搜索引擎优化的角度来考虑,外部链接越多的网页越能够被搜索引擎发现和收录,这就表明网页越能够被消费者搜索到,这样流量也会逐渐上升。

   消费者的需求得到满足时就会产生愉悦的心理感受,同时会对满足其需求的产品或品牌产生好感。相反,若需求不能得到满足则容易对产品或品牌产生排斥的感受。而文案就是为了实现与客户的良好沟通,改变消费者的固有观念,促使他们产生购买行为并树立产品和品牌形象。

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