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网络营销策划必读!

来源:新川教育 阅读数:1098
添加时间:2019-3-4   类别:网络营销教程

网络营销策划必读。

  众所周知,无策划,不营销,网络营销策划在网络营销过程中是极为重要的,我们拿到一个项目做网络营销,一般的操作流程是先这样的:

  那么,在这个过程中,网络营销策划无疑是航向灯!它指出我们网络营销项目的方向,所以,网络营销策划无疑是非常重要 的,在我们制作网络营销策划书之前,我们应该深入研究哪些东西才能写出专业的网络营销策划书呢?以下是新川教育的庞洪老师根据以往的经验给出大家的答案,网络营销策划必须要研究透彻的六大模块。

网络营销策划

网络营销策划六大模块:

一:品牌策略

网络营销主要有两点目的,第一:提升品牌地位;第二:直接销售产品,所以首先任何公司经营的产品要确定自己的品牌概念,然后去推广企业自己的产品品牌,如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。任何企业应该把企业品牌地位的建立作为网络营销的主要目的,只要品牌地位建立起来了,想不赚钱都难呀!在网络营销背景下,大家有没有发现近年来大量出现一些知名品牌,然后突然又消失了?原因就是网络营销营销能够快速建立一个品牌的地位,但如果产品质量不好,也会很快消失在商品经济的大潮中。这也是我给所有企业最好的建议,做企业要做好最重要的两点:产品质量和网络营销。

二:客户定位;

研究自己的客户群体,研究他们的习惯,消费能力,等等,对潜在用户所集中的网络平台等也要进行深入研究,比如我以前讲过一个例子,好多坐月子的妈妈就喜欢聚集在母婴论坛上,同其它妈妈讨论育儿心得等,那如果我们是做母婴产品的,这些论坛就是我们的营销阵地。

三:产品策略

产品定位、价格定位等;

每个消费者最关注的,就是以最低价格购买到最好质量的产品或服务。

我们在做这些研究的时候,应该做一个SWOT分析,将我们的产品的优势、劣势、价格差别与用户的需求、喜好、群体认可价格等等统一对比,再选出最适合我们的产品及价格策略。

网络营销价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,消费者是很容易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品,可以为公司产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺,加大销售途径。

四:促销策略

在我们对自己的品牌,产品,用户等定位精确掌握的情况下,我们还得做一些促销,网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。

这些促销策略都是要结合一些网络活动推广来进行的。如:打折、投票、调查……

五:顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支。

简单举例,我们可以在每次发给客户的货物中附上一张会员卡、优惠卡。又比如笔者多年前喜欢的一个品牌:自由鸟,他们会在每年的年末将清货的信息通过手机发送给会员,所有货物是平时的一折或者二折,并且承诺可以带其它非会员来购买,这样会在自己的会员圈中产生病毒式营销,这些会员会主动转发这条信息。

六:营销平台研究

通过自己产品和企业的特点,来找到适合自己的网络平台进行营销,并且,要进行后期的数据统计,选择性价比更高,更加适合自己的网络营销平台。当然,这其中应该包括:投入人力物力、希望达到的效果、后期处理办法等……

  网络营销策划是网络营销中最重要的指导思想,不做好网络营销策划,网络营销会无功而返,以上是一些关于网络营销策划的要点,希望 大家喜欢。

 

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