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娱乐营销—移动营销的六种模式之一

来源:新川教育 阅读数:1809
添加时间:2019-2-23   类别:新媒体教程

 娱乐营销—移动营销的六种模式之一

  在信息大爆炸的年代,人们拥有太多获取信息的渠道。此时,惯于以更多信息占据高位的企业,也开始走下“神坛”。如今,如果你还要坚持高高在上的形象,那只会得到用户的嗤之以鼻。那么,新时代的你如何走进“平民世界”呢?

  互联网时代以及移动互联网时代的到来,改变了公众话语的内容和意义,无论是政治、宗教,还是教育或其他公共事务领域的内容,都不可避免地进驻互联网平台。而到了互联网的“山头”,这些内容也必须学着唱互联网的“歌”。

  互联网的“歌”到底是怎样的?

  早在20世纪后半叶,尼尔.波兹曼就以“娱乐至死”形容人们迎来的新时代。到如今,“娱乐至死”的形容也更加贴切。在这个万事皆可娱乐化的年代,营销如果不能走向娱乐,你如果不会娱乐营销,用户也会因为无趣而远离。

 一、娱乐营销的关键点一愉悦

  娱乐营销,就是“借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。”从本质上来看,娱乐营销事实上是种感性营销,它是通过与用户的感性共鸣,将用户转化为消费者。

  由此来看,由于中国传统文化的含蓄,娱乐营销也是更适合中国市场的一种营销方式。而想要利用娱乐营销的感性共鸣,你就需要抓住娱乐营销的关键点一愉悦。只有让用户因为你的的营销感到愉悦,你的娱乐营销才能成功。

  在娱乐营销中,要给予用户愉悦的快感,就要坚持“用户喜欢=营销方向”。只要用户喜欢,你就要将之作为营销方向,尝试与自己的产品和服务相结合。

  从这点上来看,在这个“娱乐至死”的年代,所有的行业都是娱乐业。娱乐业是如何运作的呢?

  让用户感到愉悦,让用户不断感到愉悦,在这种不间断的满足中,用户也会把你看作一部大片、一本杂文,以最大的兴趣,成为你最忠实的用户。

  “21世纪最伟大的科技公司是哪家?”大多数都会异口同声地回答一苹果。且不谈苹果是否称得上“最伟大”,且论苹果真的是一家科技公司吗? iPod、 iPhone、 ipad....苹果的各种产品,首先满足都是同一种市场需求-娱乐。 正是通过给予用户愉悦,乔布斯才得以建立起这样一个娱乐科技帝国。

 二、创意与互动

  相比于其他营销方式,娱乐营销最大的特点就在于实体、媒体、用户三位一体的创意和互动性。

 1、创意

  无论从娱乐主题还是运作方式来看,娱乐营销都极为强调创意,也只有创意才能激发用户的好奇心和参与意识。

  首先,在娱乐主题上,你需要具有独创性和新闻效应。在娱乐营销的创意中,你无需考虑设计的实用性,重点只在于能否引起用户的关注和传播。

  征集活动是最佳的创意娱乐营销,各种趣味主题的文案、图片、视频的征集活动,能够激发用户的参与热情。在让用户帮你创作内容的同时,也能够激发“围观党”的好奇心,他们或许不会创作,但他们会关注、分享,将你的主题活动带到更多人的视野中。在用户的群体狂欢中,实现娱乐营销的目的。

  其次,在运作方式上,立足于自身资源优势,你可以不断创造新的体验方式来吸引大众的注意力。每个企业都有相对优势的资源,因此要懂得差异化,切忌东施效颦。别人有明星,你有技术;别人有历史,你有朝气;别人有钱任性,你也能够“哭穷”博眼球....

 2、互动

  营销早已不是一个人的独角戏,娱乐营销更是如此。想要与用户建立情感联系,最好的方式就是互动。你要习惯于将选择权交给用户,问问用户:“你们喜欢什么服务?什么产品?哪个明星?何种文化?”用户喜欢什么,你就给他们什么。

  互动能够让你的娱乐营销走向成功,也更容易成功。在互动中,学会让用户教你怎么做,并在坚守自身立场的同时,尽力满足用户的需求,就能最轻松的让风险最小化。

 三、明星效应

  既然所有行业,都是娱乐业。那么,作为娱乐业的核心,明星在“娱乐至死”的时代,当然也不会失去光环。娱乐营销最直接也最高效的方法,就是利用明星效应。

  明确你的产品定位,找到你的目标用户群,挖掘他们的共性和偏好,聘用相应类型的明星代言,或是打造出相应类型的明星一这就是娱乐营销的明星效应法则。

  想要发挥明星效应,切忌唯热度论。很多人的明星选择很简单,“谁最火,我就选谁”。因此,我们经常看到一个明星大热时,遍地都是他的代言。甚至囊括化妆品、房地产、金融公司、互联网企业、制造业等多种行业。

  但这种粗犷的代言选择方式,不仅耗费大量的成本,还可能模糊你的品牌定位,甚至引起用户的审美疲劳。当你的明星风格与你的品牌脱节时,你耗费的高昂代言费,也将打水漂。而相契合的品牌和明星,则会为双方带来共赢。

  最典型的例子就是动感地带。在周杰伦刚刚出道时,中国移动在福建举办了“飞越100万.动感地带—周杰伦巨星演唱会”,在周杰伦的激情演出中,3.5万歌迷为之沉迷。而在演唱会之后,仅厦门一地,动感地带的新增用户就迅速增加两成。借助年轻、个体、炫酷的周杰伦的明星效应,中国移动成功打造出最受年轻人喜爱的动感地带,周杰伦也由此成为一代人的记忆。

  以上就是今天关于移动营销的六种模式之娱乐营销的主要内容,希望大家继续关注我们新川教育,接下来我们会继续更新相关内容!

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