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引导型详情页的制作—淘宝培训系列教程(53)

来源:新川教育 阅读数:792
添加时间:2018-7-29   类别:淘宝培训教程

 引导型详情页的制作—淘宝培训系列教程(53)

  引导消费可能要追溯到乔布斯那里去,虽然我们远远做不到“活着就要改变世界”,但是,一定要记得在写宝贝详情页的时候要引导买家,记住每个旺旺后面都是活生生的人,所以,我们看到有的宝贝详情页会直接就放模特图、细节图等,这个是不太合理的,做详情页要做引导型的详情页。我们用一个案例来进行简单地说明,如图所示。

  我们来对这个宝贝的详情页进行分析,我们可以看到它的标题是有细心做过的,主图不是很好,背景太花,这个结合我们之前讲过的主图课程,重新布局,效果应该比现在要好。 但是这个宝贝的详情页很厉害,我们来挨个分析下,如下图所示。

  宝贝最顶部有两个搭配套餐,再没有多余的任何东西,有人经常问我做关联营销用个什么工具比较好.说实话,美工做个上面的图片,详情页直接插人图片,然后图片链接到我们的搭配套餐足矣。有人会选择在详情页的顶部布局视频,这个也是不错的引导方法,这边就不细讲了。

  除去搭配套餐,接下来,卖家做了很多文字营销的工作,阐述了一个观点:我们家的是全淘宝唯一一家在卖这个短裤的,别人都是盗图的!这种营销我们把它叫做对比价值塑造,或者比较通俗的讲,长我们的志气,灭他人的威风!如图所示。这里除去文字营销以外,大家也可以引导买家收藏宝贝,比如在宝贝详情页里面放一个收藏的按钮,文字说明可以写“收藏截图给客服,可以领取x元优惠劵”之类的内容,这个是提高我们宝贝收藏比率很好的方法,大家一定要注意。

  接下来还做了产品对比,如下图所示。产品对比这个工作很多详情页都在做,还人会拿出质检证书传到详情页里面去,当然也有把自己实体店拍照放上去的,都是类似的效果,塑造价值信任感。

   产品对比完以后又抛出销量优势,有的卖家还会在详情页写自己的好评优势(动态评分高于同行、好评率高等),还有的会写回头客优势,多少回头客购买,有的新手朋友说我这些都没 有我写什么?不可能一点都没有的,用心去挖掘总能挖到的,有的人就写收藏数(上架短短5天,收藏数已经超过XXX个!)这个工作相当于“造势”。每一个宝贝都有自己的亮点,一定要用心挖掘,总能找到属于自己宝贝的东西。

  接下来又做了一个水洗测试,证明自己的宝贝不褪色,这个测试工作也可以看到很多,比如有的卖家为了证明自己箱子拉杆结实,自己站在箱子的拉杆上面,有的为了证明箱子轻,用一个4岁的小孩子抱起来1米多高的箱子,这个也是塑造品质的一种方法。如下图。

  测试完水洗以后再次“造势”,如下图所示,到这里可能有的买家忍耐度比较差的就直接下单了,三十几块钱,这么多人买,质量这么好又不褪色。整个宝贝详情页一直到这里往下才开始有模特图、细节图、客户须知等内容。

  所以,上面布局的所有宝贝详情页内容目的就是引导买家消费,证明我们宝贝比别人要好,你要买就要买我们的宝贝!这个工作是宝贝转化率里面非常重要的,所以大家写详情页,一定要布局引导买家的工作,从价值塑造、客户见证、造势、卖点体现这些方面去挖掘引导,我这边只是拿一个案例来看,更多的还要大家平时多观察,很多大店都做得非常厉害,关注你的同行,挖掘自己的卖点!

  好了,以上就是今天对于引导型详情页的制作的介绍,感谢大家收看以及长久以来对新川教育的支持,明天继续更新!

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