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蓝海关键词—淘宝培训系列教程(42)

来源:新川教育 阅读数:222
添加时间:2018-5-9   类别:淘宝培训教程

 蓝海关键词—淘宝培训系列教程(42)

  提到标题,必然要从关键词人手,我们在之前的文章中有提到关键词的挖掘,大家也可以去复习一下,今天还是以实操的例子来跟大家详细讲解蓝海关键词的分析和筛选。

  很多卖家朋友热衷于寻找蓝海关键词,认为一个蓝海词可以带给自己最直接的流量,其实,蓝海词可遇不可求,有一些蓝海词放了没有转化,除了拉低我们宝贝的转化率以外,别的任何用处也没有,我们先来教大家如何寻找这种关键词,选择适合自己的关键词才是第一位的。

  接下来打开数据魔方的淘词,另外,准备好Excel 表格,没有数据魔方淘词的下面会有其他的方法。

  比如,我们现在卖的是小西装,那么我们用淘词中的全网关键词查询功能来查找“小西装”这个关键词数据,我们可以选择昨日或者最近7天的数据,作为演示案例,我查询的是昨日的数据,如图所示。

  全网热搜词通常给出的是全网热搜TOP500词,如下图所示,有的词搜索比较少的,就只展示一部分,比如,上面我们搜索的是“小西装”,如果,我们搜索“韩版小西装修身女短款”这样的长尾词,可能结果就只有2 页。另外,淘词给出的几项数据有搜索人气、搜索指数、占比、点击指数、商城点击占比、点击率、当前宝贝数、转化率、直通车。这些数据官方都有详细地说明,找蓝海词,我们重点关注两个参数,一个是搜索指数,另外一个是当前宝贝数。其中,搜索指数是淘宝在所选行业所选时间范围内,搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。我们也不去纠结那么细致的东西,就把搜索指数当作搜索次数就好了。接下来我们把“小西装”全网热搜词TOP50O全部复制到Excel表格里,淘词没有导出的功能,必须一页一页复制,粘贴到我们之前准备的表格就好了,如图所示。

  这些数据放在Excel表格里就比较方便我们处理了,我们在最右边一行新建一个“竞争度”,这个我们之前也讲过,关键词的竞争度=关键词的搜索次数/当前宝贝数,在这个表格里面可以得出:关键词的竞争度=关键词的搜索指数/当前宝贝数,如图所示,我们在竞争度一栏下面写公式“=D2/I2",D2代表搜索指数,I2是当前宝贝数。

  然后按下回车键,就可以自动算出来第一个关键词的竞争度,紧接着我们把鼠标放到竞争度第一个数据的右下角,可以看到鼠标指针变成了一个小十字架,按住鼠标左键往下托,拉到表格最底部,可以自动算出来所有关键词的竞争度,如图所示。

  把所有的关键词竞争度算出来以后,我们把关键词数据做一个降序排序,选出竞争度高的关键词,如图所示。

  另外,大家要注意,选择降序排序的时候,一定要选默认的“扩展选定区域”,大家不要乱调,如图所示。

  通过以上的筛选,我们来简单看看整理出来的数据,做一个简单地分析,如图所示。

  按竞争度从高到低排列出来以后,我们只看到有几个词是竞争度大于1的,这些词就可以定义为蓝海词,其中有几个特别长的标题,如“CZ品质女装2013春装新款修身大码西服外套春秋韩版女中长款小西装“这个对我们来讲几乎没有用处,一般这种词的转化率非常低,而且通常是买家在别家店铺看到不错的宝贝,但因为价格或者其他方面的因素没有买,所以,在淘宝搜索的这种买家都很理性,不好招待。

  另外,还有一些品牌词,比如“祖玛小西装”这个是祖玛品牌,虽然,这个每天有1491次搜索,只有340多个宝贝,但是,我们不是这个品牌的也不能乱用,不然,就是违规,“春妮公主小西装”和“海贝蕾丝小西装”也是一样的道理,唯一看到可以用的就是“麻料小西装女”、“薄荷绿小西装”、“夏季女薄款小西服”、“雪纺小西装“,不过,也要对应到自己的宝贝属性里面来。

  可见蓝海词是可遇不可以求的,明天给大家展示一些比较好的海词案例,找到一个词,流量每天飙升N倍的案例也是经常会看到的。

  以上就是对蓝海关键词的全部介绍,感谢收看,明天继续更新!

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