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宝贝主图优化的意义和注意事项—淘宝培训系列教程(37)

来源:新川教育 阅读数:315
添加时间:2018-4-21   类别:淘宝培训教程

 宝贝主图优化的意义和注意事项—淘宝培训系列教程(37)

 1、宝贝主图优化的意义

   谈到宝贝主图优化之前,我们还是要把前面的流量公式拿出来:流量=展现量x点击率。互联网所有的流量都不会跳出这个公式,很多朋友做宝贝排名喜欢一而再、再而三的在标题上面做文章,其实,只不过是解决了展现量里面的一个小细节,决定流量同样重要的是点击率。

  顾客搜索某个关键词,淘宝搜索系统每页呈现40多个宝贝,那是不是每个买家都是挨着第一名、第二名这样点过来呢?答案是不!决定买家到底点击哪个商品有这么几个因素,具体如图下图所示。

  从图中我们可以看出,宝贝主图占到54%的影响,剩下的宝贝销量、宝贝服务、宝贝价格都不是我们短时期随便可以左右的因素,而宝贝标题的影响只有12%,所以,我们只要做好一个主图,基本就可以在点击率上有一个质的飞跃。

 2、宝贝主图优化的注意事项

  主图优化过程中,大家要牢记以下两点,一个是不可直接更换或者频繁更换主图,另一个是要避免“牛皮癣”图片!

  切记不可直接更改或者频繁更换主图,尤其是当你的销量还不错的时候,淘宝有个违规叫做“换宝贝”,换宝贝是以前有很多卖家在做的一件事情,比如,我有款衣服卖的不错,大概有500笔的销量,但是,昨晚接了厂家一个电话,说因为种种原因,这个衣服没有货了。我因为不舍得放弃这500笔的销量,憋了一晚上,憋出一个方法。我觉得把这个宝贝偷偷的换成我另外一款有库存的宝贝,比如,我先偷偷换几个宝贝属性再偷偷换宝贝标题,偷偷修改宝贝描述,再把宝贝主图换掉,这样就完成了偷天换日的工作。

  其实,这个漏洞淘宝系统已经可以很好地识别到了,都以为神不知鬼不觉地偷偷换到自己另外一款宝贝上面来,继续依靠高销量带来的高转化出单,结果却被淘宝系统抓个正着。当然系统是自动检测的,这里面经常会碰到有误判的情况。尤其是我们在更换主图的时候,如果直接是大片主图换掉,极有可能被系统误判换宝贝。所以,大家一定不要直接就上来换图,接下来我会教大家方法。

  1、如果你的商品还没有上架,那你先把主图优化好,宝贝详情页做好,标题做好,再去上架商品,这个是任何问题没有的,而且还能保证我们的宝贝以全新状态去和别的宝贝竞争。

  2.如果你的商品已经上架销售,那么首先你要准备好你做好的主图(当然,依照我们下面的方法来做宝贝主图),先把这张图传到宝贝5张图片里面的第二张图的位置上。等到24小时以后,淘宝系统更新后,再把第二张图片移动到主图的位置。因为这样淘宝系统已经默认你后来上传的第二张图片是你这个宝贝的主图,这样是最安全的方法。

  如下图所示,先把做好的主图放在第二个位置,24小时以后换到第一个位置。

  “牛皮癣”图片是淘宝系统2012年8月份加人搜索系统的一项指标,官方明确规定“牛皮癣”图片将会影响到搜索排序结果,其他因素相同的条件下,“牛皮癣”图片的宝贝排名靠后,有的类目还严重到下架扣分的地步(比如汽车用品类目)。

  我们先简单说一下什么是“牛皮癣”?“牛皮癣”指的是宝贝主图里面加了各种各样的文字或者水印,这些东西的覆盖超过了宝贝主图的五分之一,比如下图所示的宝贝。

   上图两个宝贝主图都是“牛皮癣”图片,其中,“牛皮癣”图片还有一个比较厉害的是直接在宝贝模特图上面写字,结果都是一样,这样的情况我们一定要避免。那是不是营销字就不能加了呢?当然不是!加营销字是我们主图优化的一个重点,好的营销字不仅能提高点击率,而且对宝贝转化率也有比较大的影响。那我们应该如何来加营销字呢?

   这边跟大家先简单说一下,淘宝系统检索图片用的OCR系统,这个系统能把文字和图片轻易的分出来,知道你什么地方加了文字,对这些文字做出相应的处理,所以,我们在宝贝主图上面加营销字的时候,一定不要把营销字直接加在图片背景上或者覆盖到宝贝,一定要单独再做一个背景,在背景上面再写字,如下图所示。

  上图中的图片就不涉及到“牛皮癣”的问题,既舒适又巧妙地避开了“牛皮癣”,提高点击率的同时,又不违反淘宝规则,这个是我们一定要学会的东西。

  明白了上面的道理,那我再教大家如何来做一个高点击率的主图,根据以往的数据测试和我们自己学员的经验积累,我们总结了五种主图制作方法,大家只要学会这五招,就可以自由掌控自己宝贝主图的优化,打造全淘宝唯一的一张主图了。至于怎么操作,我们明天再继续讲解。

  以上就是对宝贝主图优化的意义和注意事项的介绍,感谢收看,明天继续更新!

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