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如何巧妙使用速卖通商铺功能?

来源:新川教育 阅读数:735
添加时间:2018-3-20   类别:跨境电商教程

 如何巧妙使用速卖通商铺功能?

  速卖通商铺功能不断升级,要如何使用与商铺相关的各项功能,怎样将各项功能结合起来,把商铺营销推向一个高峰?

 一、如何用好商铺自定义Banner

  如果简单将商铺自定义Banner当做一块欢迎买家的招牌,就浪费了一块商铺中最吸引眼球的黄金广告位!

 (一)文案

  什么是好的Banner?以下两个Banner,如果你是买家,你更容易被哪个吸引?

  A: 用图片表现自己的主营行业,文字仅是欢迎买家来到店铺

  B: 同样是用图片表明自己的主营行业,但是文字上就做了很多文章。

  我们来分析其文案上的亮点:

 (二)链接

  Banner的新功能之一就是可以设置站内链接。如何设置并不难,难的是怎么用好。

 1、链接到一个指定的商品

  在Banner的设计上突出该商品的优势和卖点,吸引买家点击。将速卖通商铺中该商品的URL链接地址直接设置为Banner的链接地址即可。

 2、链接到一个特定的产品组

  主推某个产品组的所有商品,例如上一个案例中的“Promotion”分组。卖家可以将所有打折促销的商品提前放入“Promotion”分组中,在商铺里点击该分组,获得URL链接,并将其设置为Banner链接地址即可。

 3、链接到店铺里含特定关键词的搜索页面

  在商铺左侧的搜索框中输入特定关键词,例如“Christmas”,点击“Search”后出现所有标题中含有“Christmas”的商品,将URL地址设置为Banner的链接地址即可。

 二、巧妙利用产品分组

  产品分组是否仅是按照产品特有的属性来分类?比如

  有没有想过带有营销性质的将产品重新分组?平台数据显示,产品组名称中关键词设得越有吸引力,买家点击量越大。比如New Arrival, Promotion, Discount Products 等。

  如何将产品分组的价值发挥到最大?

  巧妙将自定义Banner与产品分组结合起来!例如

  直接将Banner的链接设置到自己的“New Arrivals”分组下,让自己的新品充分享受曝光!

 三、商铺首页商品排序和关联商品销售有讲究

  买家进入速卖通商铺第一眼看到的商品可能直接决定他的去留,如何提起买家进一步点击的兴趣?

 1、销量

  平台数据显示,买家对有成交的商品的购买率明显高于无成交商品。所以将销量好的商品放在首页的明显位置,能够进一步促进爆品的销量。

  巧妙运用关联产品的概念,通过爆品再带动其他产品的销售。例如,利用“插入关联产品”工具,将想推广的新品作为关联产品插入到某一款销量好的商品描述中,可以增加新品被买家关注到的概率。

 2、折扣

  将参加平台活动的打折商品放在首页,或者在产品图片上打上明显的折扣标记,轻松吸引买家注意力。

 四、运用数据纵横监控营销效果

  到卖家后台使用数据纵横的“商铺分析”功能,查看各热门商品的浏览量,监控推广效果。还可以在浏览量较高的几个商品的详细描述中适当调整“关联产品”,用爆品带动新品的销售,提高整个商铺的销售额。

 五、利用收藏夹,引导买家收藏店铺和商品

  买家收藏功能全新上线,这又是一个可以增加浏览和买家黏度的利器!卖家们可以在商铺Banner上写明“收藏有礼”、“收藏立即打折”等文字吸引买家收藏自己的店铺或者商品,为进一步转化买家做好准备。商铺收藏按钮的位置和商品收藏按钮的位置如图:

 商铺

 商品

  以上就是对如何巧妙使用速卖通商铺功能?的介绍,感谢收看,明天继续更新 !

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