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营造紧迫感,激发买家的欲望—淘宝店铺推广之(40)

来源:新川教育 阅读数:1038
添加时间:2017-9-12   类别:淘宝培训教程

  营造紧迫感,激发买家的欲望-淘宝店铺推广之(40)

 在现实生活中,人们对于随处可见的商品往往都会不觉得稀奇,而当他突然变得很难获得的时候,反而又把它很珍贵,想方设法要的到它。这是人的深层次的心理-害怕得不到的心理。在购物消费方面,这种心理表现的更加明显。越是买不到的东西,人们越是想要买到。例如,商家总是隔三差五地一些促销活动,“春节期间全场产品一律6折”,“本店前10名顾客享受买一送一”“10周年店庆,全场8折仅售2天”等,很多消费者知道这样的消息都会争先恐后地抢购,因为机不可失,失不再来。那么下面我们一起看看营造紧迫感,激发买家的欲望吧!

 对待不能果断作出决策的顾客的办法是营造紧迫感。无论销售什么商品,总要想出一些使顾客产生紧迫感的办法。可以根据不同情况采用以下回复。

 “王先生,该商品的需求量非常大,如果你想在不马上趴下的话,我就不能保证在你需要的一定有货。”

  “你好,这款商品的价格随时都会上涨,如果您到时再拍下的话,我将保证这批订货仍按目前的的价格收费。过了这几天价格就会涨上去了,您到时再拍的话,需要多付20%的费用“。

 当一个人真正想要得到某件东西的时候,会因为害怕无法得到而不由自主地产生一种紧迫感,在这种心理的作用下,就会积极地采取行动。针对顾客这样的心理,销售人员在与其沟通时,要善于恰当地制造一些悬念,如只剩下一件的商品,只有五天的优惠活动,已经有人订购等,让买家产生一种紧迫感,觉得如果再不买的话,就错过最佳机会,可能以后就没有机会得到了,从而促使买家果断地作出决定,促使买家果断地作出决定,使交易迅速达成。

 “物以稀为贵”,在消费过程中,买家往往会因为商品的优惠即将结束或数量份变少而怕以后在买不到。卖家如果能掌握买家的买家的在这一心理,适当的加以刺激,就可以激发买家的购买的欲望。

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